后台回复品牌免费获得《50本品牌营销必读书》

作者 |邢书博 来源 | 娱乐国富论

买卖二手成为80后实用主义的快手象征，也是元赞鱼买生活方式。

2023年，弄闲业务平台快手闲鱼用户量三亿，快手90后占比60%，元赞鱼买95后占比35%。弄闲闲鱼成为z世代年青消费者的快手乐园，也是元赞鱼买下沉市场的重要组成部份。

娱乐国富论通过实际督查开掘了四个典型买家，弄闲这里有卖古董笔记本月入三万的快手大专中学生，有盗卖二手猫笼的元赞鱼买年青宝妈，有把淘宝当兴趣部落的弄闲coser，也有站在培训链上的快手顶尖“ai讲师”，以及围绕她们的元赞鱼买上下游产业链达人和粉丝。

河豚君企图透过一系列专访，弄闲透视淘宝平台下年轻人的生活方式精神状态创业和消费情况，特别是下沉市场里真实消费者对于消费品牌文化娱乐的真实看法和实践。

看似在装机，实则赚暴利

“30年前的HTCUMPC，磁吸式按键，2007年的HTC Athena——HTC Advantage X7500……”

如果你赛博滑水的时间线里，刷到过这样的视频：AI青年音，蓝框白底字幕，迷幻电子BGM，一堆百搭老笔记本的介绍视频。那么恭喜你，你被系统标明为百搭笔记本爱好者，或者只是低收入群体。那么你就是董春阳的潜在顾客。

小董大专二年级学机电工程，日常课程是电路板修理点焊。初中结业想玩《刺客信条：奥德赛》，去赛格数码买主板的时侯，遇到了一对父子。母女俩缠着店员找1000块以下的电脑拿来上网课，店员勉为其难。业务平台快手

小董记得家里有一台15年前的戴尔E6400电脑，老酷睿2四核，高频低能，玩lol都卡，回收站竞购只给100价钱回收。于是小董花了26元买了一颗14年前的T9600cpu，又花了18元升级到4G显存，刚好满足网课软件钉钉和腾讯大会的需求。小董最后以500元的价钱把这台古董电脑借给了这对母子，利润率400%。

从此小董无心向学，专心鼓捣古董笔记本电脑。

恰好去年同学送了河豚君一个奈飞会员，需要一台旧电脑当HTPC(即家庭影院笔记本)。于是在淘宝上从小董手里，花了200搞到一台9年前的thinkpad-x230。配置十分过时，三代处理器，2G显存，集成显卡，没有电瓶，屏幕还碎了。但这台电子垃圾竟然可以硬件解码4K视频，当奈飞播放器完美适配，这是河豚君双十二订购的最划算的商品了，也对小董的生意形成了兴趣。

但小董说，生意嘛，不见得这么好做，虽然数据并不支持这个推论：

CIC报告显示中国二手消费电子交易市场规模为2522亿元人民币，预计到2025年达9673亿元，2020-2025年CAGR增长率约为30.8%。

▲图源：CIC《二手消费电子行业市场潜力巨大，机遇与挑战并存》

“windowsxp不支持4G以上显存，老笔记本不支持新品的nvme固态硬盘，刷了我的系统就支持了。”小董自豪的向河豚君介绍他的ghost技艺。并表示，二手电脑产品你们卖的产品的都一样，自己把服务做好一点容易培养回头客。小小年龄就懂得了同质产品差异化服务的经商猫腻，不读经济可惜了。

不过当河豚君收到他的笔记本，看着满屏的2345和360斗殴的时侯，河豚君明白他误导河豚君装系统的缘由了。

国内从事系统装机软件推广的主要有两大平台，2345装机联盟和360有钱联盟。其官网显示，安装旗下安全卫士、浏览器、导航、压缩等全家桶软件，每次可以获得0.5元到4.7元的现金，或者用积分兑换各类礼品卡转卖。

其中，360导航的千次有效IP可以获得高达65元的利润。也就是说小董只要给1000个顾客都装上360导航，每天能够收到65元。只要顾客仍然使用他装的系统，那么他都会得到源源不断的现金流，积少成多就是一笔可观的收入。

▲图源：官网（图1360有钱联盟；图22345装机联盟）

据360有钱联盟的联盟八月利润榜显示，凭借软件全家桶推广，装机员最低可以获得3200元收入，最高的高达18000元，而且基本是睡后收入，一次装机，终身受惠。

行业暴利，不过门槛低入局者多，批发生意远比小董这样零售店家要好，但质量参差不齐。批发商的来源多样。2019年以前仍然是从福建漳州等地的外国垃圾堆里捡来的，字面意思的捡垃圾，成本几乎为零。至今仍有商人通过化整为零、夹藏瞒报等贩卖“洋垃圾”，浙江温州、广东江门抓获了数起重大洋垃圾偷运案例。

垃圾堆里捡来的古董笔记本配件缺位还携带潜在病毒，成了小董刚入行时交的杂费。

刚开始小董从戴尔e6400入行，在批发商手里批了一批同品牌商务本，每台批发价钱80元，卖一台能赚20块。当他卖出去几部以后却被投诉笔记本性能增长闲鱼买粉，cpu频度只有标称的一半，也就是原先2.4G的处理器，实际使用只能用1.2G。

小董调查过后才晓得戴尔电脑倘若不使用原装充电器，电脑性能会降频。而那批古董笔记本所使用的90w原装充电器淘宝二手高达65元，这样他每台笔记本要亏45元。就在这时候，批发商跑路了。最终小董定损了三台以后将那批笔记本掉入了车库，自己损失了几千块。不过好在小董的服务挺好，试用期一个月不满意退货，还包邮，这比淘宝同类买家传家宝似的“二手签收不退不换”要端庄的多。

闲鱼挣钱淘宝花

小董的利润不仅流氓软件推广外，还有笔记本租赁和售卖业务。

最近网易和腾讯的二手制冰机风波炒的沸沸扬扬。大公司办公用品租赁早已是见怪不怪的事情了。

G端更是这么。小董有一个做小型绿化工程的顾客，指名要100台win7系统能安装cad2012年旧电脑，因为cad2012最高支持到win7。而新电脑官方限制早已不能使用win7，工程使用电脑也不能安装稳定性极差的ghost系统。

小董最终在这100台笔记本里装了纯净版系统，收了对方一万块就把这100台笔记本发到工地了。河豚君问他担不害怕对方用完不给你寄过来？他说“我这笔记本收来总共才2000，按月付费。下个月他还租相当于能够白捡一万块，不还了也不亏。”

做大顾客生意挣钱，但顾客少，一年遇不到几个，所以小董的主营业务还是借给个人买家。起初他只是学着高手的样子，在帖吧、51nb等峰会里发贴卖二手，但效率奇低。

小董的生意并不面发烧友，他的顾客都是普通人。转战抖音B站，学着小杨哥直播间卖货的切块视频，自己上传影视剧里富含这种笔记本画面的视频。比如《EVA》中的三洋笔记本，《变形金刚1》中的初代macbookpro，甚至还有近来大热泰剧《国民死缓投票》里大反派用的thinkpad。他用剪映或则手机录屏把这种视频切块整理下来，加上文字和BGM才能全网吸粉，转化潜在顾客。

直播切片这些玩法诞生已久，本质是对IP内容的矩阵化复用。有机构统计，疯狂小杨哥的直播切片生意早已为母公司三只羊网路带来接近两亿的收入。

小董几乎在全平台都尝试发布电脑切块视频，但他表示对于新玩家来说，去支付宝、拼多多这种新的短视频流分成要比抖音快手效果好。小董说：“支付宝视频流才刚上去，现在卡切块IP卡的不严，数据不是很高，但补助给的多。”

松下T8电脑 当年售价40万日元 现在淘宝370。去年才150元。被小董这种古董买家炒高了一倍。

复古笔记本可能是继今年CCD相机以后，被小红书们炒上去的又一个百搭潮流单品。没办法闲鱼买粉，时尚是个轮回。

小董靠卖戴尔古董笔记本赚了第一桶金以后，恰逢《刺客信条：幻景》发布，他为自己选购了一台游戏本，也是来自戴尔的外星人笔记本，官网售价29998，也在淘宝做一手店引流。小董说，因为始终卖这个牌子，自己熟悉戴尔电脑的bios，其他品牌可能就没这么熟悉了。

闲鱼挣钱淘宝花，一分别想带回去，品牌又在淘宝产生了闭环，这就是长尾效应的最好彰显。

二手猫笼再就业

“不是新猫笼买不起，而是二手猫笼更有性价比。”

宝妈叶子自从猫咖倒闭以后，就开始在淘宝处理二手猫包猫笼。三个月赚了16000块，比她开猫咖赚的多。与其他电商成千上万的猫四合院相比，闲鱼的猫笼主打一个实惠。不过叶子有一套自己的淘宝生存法则。

最开始她基本上都是打对折卖猫笼，毕竟是旧的。但她形容现今的卖家都是“贪心不足蛇吞象，你越涨价他们就越给你杀价，恨不得白送”。

后来她改变了策略。每上架一款猫笼，她都会比较其他买家的价钱，上下浮动5%，坚决不不涨价。然后她会借助淘宝的一些引流工具给自己降低爆光。比如同行商品下评论引流：“同出楼主优先，也可以瞧瞧我的”或者给他人的商品点赞，等待回踩。

但这种引流方式其他人也在用，对于猫笼这个品类来说，本身靠产品爆光力度太小，还是得整活。

“闲鱼每晚可以调整两次价钱降低流量：还可以调回去再下调。等于多上架三回。闲鱼对新上架商品有流量倾斜。”小叶说。

利用淘宝这个规则，小叶把主图换成了各类仓鼠相关的梗图，表情包和名场面。表情包也是在淘宝买的，1.8元4000个。几个月出来，钱没赚多少，玩梗玩的起飞，手里的旧猫笼基本只能借给贫穷但是“有毒的”大学生：“我原价六百多的猫笼，她们100就取走了。还软磨硬泡取走了我的猫碗猫砂猫粮盆。四个中学生来我家拆了半天笼子拆不开，又花20叫了跑腿服务帮他们拆笼子。”主打一个该省省该花花。

▲图源：闲鱼（闲鱼猫表情包）

小叶认为这样下去不行，玩梗只能吸引穷学生，导致她的旧猫笼经常以远高于淘宝平均价位优价处理了，从此开始了四处拜师。

第一个遇见的师父是淘宝广场里，一个猫笼卖的不错的店家，从此打开了新世界。

小叶介绍说，闲鱼卖旧猫笼的玩家，现在基本都专业化了。

其中的主要玩家是控价团队，他们手里有软件能遥测淘宝商品价钱，只要一有新商品上架她们马上才能锁定，然后有专人杀价，从个人手机集中买货，再统一价钱进行控价转让。

闲鱼监控助手通过笔记本端程序控制，手机端助手接到指令后会模拟人工刷新操作，将监控到的商品数据返回到笔记本界面。实现淘宝监控，闲鱼秒拍，和淘宝血拼。有些监控团队从2016年开始从事淘宝软件的开发工作，团队人员积累了大量的经验。这是普通用户难以在与专业团队媲美的技术鸿沟。

▲图源：xyjkzs.com（闲鱼监控助手）

普通用户要想买优价猫笼，要么通过广场联系个人买家，要么选择价钱排序从低到高。以前确实能找到价钱很低的猫笼，但如今店家发觉通过价钱排序带来的流量很高，导致现今低价区都弄成了“诈骗区”——新猫笼团队导流的地方。很多像小叶一样的宝妈手里并没有猫笼，但是可以无货源，通过兼职群，将这种新猫笼信息以伪装优价的形式分发出去，挤占本该给旧猫笼的流量池，进一步积压了个人买家生存空间。

▲图源：闲鱼（低价引流猫砂）

开过店的小叶自然不会像其他宝妈一样去兼职做无货源，而是做上去市场督查，发现痛点。

调查过后她发觉在淘宝买二手猫笼的用户主要担忧两点，一个是猫笼拆装不便捷，一个是特殊商品没有检疫。自己的一个顾客过了几个礼拜找到她，说自己的猫从没有耳螨，买了你家猫笼以后就有了。要她赔付。

找到问题然后就是找解决方案。猫笼运输拆装问题，她找跑腿公司合作，一单提成10%，负责运输拆解。检疫的问题，她咨询了兽医，每经过她手的猫笼都重新消毒再上架。顾客不放心，她还可以拍视频直播给顾客。

▲图源：闲鱼（打包消毒好的旧猫笼，均价要贵一倍）

“现在控价太厉害了。价格竞争不过，只能靠服务获胜了。”

服务领先于同行以后，她手里的顾客多了上去。都是爱猫人士，私域流量拓展的挺好。她现今和不少客户成了同学，客户有养猫方面的任何问题都乐意找她来咨询。而她作为前猫咖店家，是养猫的权威人士，对于她推荐的产品客户也十分喜欢。因为她晓得好多低成本养猫的诀窍，比如用实惠“人药”替代高昂“兽药”，猫跑丢了如何找。

▲AI画图 by娱乐资本论

但是直至现今，她还没有代理任何猫砂牌子。她说卖猫笼更省心，售后问题也少。自己如今有小孩了，没那么多精力。可能这就是大部分网上兼职的宝妈们的真实缩影吧。

几年前，斜杠青年大多还是毕业后有一份工作的小年轻。而现今，借助淘宝等电商平台，宝妈和中学生也可以通过互联网实现了自己的财务价值。最为关键的一点是，当下的电商市场早已不仅仅走私商品这么简单，而是加入了视频切块、私域流量等新的内容营运玩法，这与传统货架式电商靠seo搜索排名的玩法相比更精细化了。内容电商代替传统电商的趋势不可避免。

在淘宝，收割普通用户的是买家。而收割买家的食物链顶端，则横亘着无数教学大师，他们教你开店 ai甚至是占星和宠物沟通师，而大师本身，可能只是个租20块钱校服的小coser。

*编排 | 日尧 审核 | 阿辉